全武汉好像都在争抢以八折价格售卖的LV，打工人的新乐趣是不是去围观贵妇在SKP是怎么消费的呢？
最近，向来始终坚持于国内从来都不进行打折销售的LV，在武汉呈现出了极为疯狂的态势，出现了前所未有的规模程度似“跳楼”般的大幅度折扣情况，其最低能够达成八折的折扣力度。
一面是涨价上扬的幅度再创辉煌，一面是价格回归到3年前，上半年去日本抢购LV的贵妇与黄牛这帮人，在8月3日好像又共同聚集到了武汉武商MALL。有人耗时5小时只为把5万块花出去，有人连夜乘坐飞机前来LV进行扫货，代排代抢的黄牛趁机抬高价格，一天就能代刷达到几百万 。
那种情况，是富婆去买包，她们要排队，要疯狂争抢，还要花钱，这一切就跟《繁花》里阿宝抢夺股票的那一幕没什么两样。据说呀，那些从全国各地赶来的富婆们，在只是短短的1天时间里，就将店里所有的现货给买得一干二净了。
“LV凭啥到武汉就打骨折了？”
七夕到了，来得比往年更早一点。
记得过去那个七夕，还在心里计划着去趟北京SKP的打工者，令人没有预料到的是，待今年在家中一边嗑着瓜子这一刻，结果就已然能够目睹一场恰似真实发生般的一场竞争之战——那种被人称之为LV武汉之争的商业对抗。
7月26日，在武汉武昌区开业的华中首家SKP，是一切的起始点，听说从7月13日开始试营业起，每日大约都有10万左右的顾客前来“到店一游”，那种场景堪比春运时的现场，并且在正式开业当天还刷出了1个亿的业绩，有钱人所散发的钱味儿实在是奢得让我发晕 。
图源：小红书@
正值又来到了一年一回使单身之人花钱时心疼自身、查验情侣甚至夫妻感情深浅程度的七夕节 ，其比西方情人节更具备老中式爱情的韵味 ，比双十谬论等又“正规带着编制上岗” 。你SKP在这个关键节点凭借开业以及折扣夺走了流量和顾客 ，别人还怎么去玩呢 ？
前面有从香港来的恒隆，后面有武汉本地的巨头、出自中国商业第一股的武商MALL，看着SKP破亿的钟声一次次响起，武汉的高端商场们着急了。
那么，在百年之后，于武昌这个特定地盘，打响了奢侈品（主要以LV为代表）价格战的头一枪。LV向来是涨价的，且从不进行折扣活动，然而到了咱们武汉这儿，却一定会发生改变：
“满1000返100叠10倍积分”是SKP的优惠，然而LV在SKP却是只有3倍积分，但恒隆的覆盖面更广，LV等高奢品牌差不多全部进行“满1万返1500叠5倍积分”，实际上相当于8.3折，可武商MALL又在恒隆的基础上创造了更辉煌的成绩，比如武商MALL有“满1000返100叠10倍积分”，虽然它没有覆盖所有的高奢品牌，不过其中是有LV这个品牌的。
图源：小红书@武汉商业vos
在武商MALL，通过把积分卖给黄牛的方式，以及和别人拼单的方式，LV出现了国内在历史上都没有过先例的“8折”情况。
有的打工人在武汉实现了【人生第一个LV】的梦想，上班就此结束，此刻正在排队去买LV。 不用自己从国外人肉背回来还担忧会被抢以及被海关扣下，不用找代购还心存真假疑虑，你只要具备超强的眼力、敏捷的脚力和极快的手速。
连夜叫醒闺蜜，订上最快航班飞去武汉大采购的外地富婆，是在小红书看到打折消息的。去不了的富婆，从闲鱼和小红书找柜姐和黄牛，使出浑身解数，势必要在武汉的商业市场留下自己的痕迹。
图源：小红书@Mao.
店里的现货以前就已经被一下子抢光了，排演5个小时到了门口，连试一下后背的那种机会都没有得到，于是只能一顿盲目地购买，从进入门内开始到完成刷卡交易，时间连7分钟都不到，打工者购买LV时装所作的最短时间，它一次又一次地被重新刷新、突破。所有来的人热热闹闹地相聚在一个地方，最终把购买LV时装这件事买的感觉就如同那价格极为便宜的大白菜似那般。
唯有销售奢侈品的职员，使劲拖着已然站立一整天的双下肢、怀揣万分不情愿加班从而根本欢笑发不出声响的情绪；照倒卖紧俏商品的人说；仅仅是在八月三日和四日；武汉商城里单单路易威登这一个店铺；每一天的销售金额就分别达到并远超两千万、五千万人民币；在周六与周日这两天一共卖掉了将近一亿元之多 。
然而，依据那小红书网友所提供的“前线最新战报”，路易威登那堪称前无古人过后也难有来者这般独特的活动，已然被官方给叫停了。
图源：小红书@嗯哼
界面新闻向路易威登公关团队进行采访从而得知，“品牌未曾事先被告知有关活动，在发觉之后已然加以叫停。”另外有一位LV柜姐先前于接受媒体采访之际宣称，该门店起初对于武商MALL的活动内容并不知晓，“这对LV的整体品牌形象造成了严重损害”。
根据众多媒体的报道，这一回你能够以 8 折价格拿下的 LV，所获得的补贴都是商场自行掏腰包支付的。因为 LV 官网里清晰地表明：自身从不进行打折销售，若是存在打折情况那就意味着是假货。
最早能够追溯到上个世纪70年代的这种呈现出“高傲”态势的做法，另外还存在一个学术名称叫做“垂直整合”。
当时，LVMH集团的管理者亨利·雷卡米尔（Henri）发觉，要是设有零售中间商，包袋的标价会至少提升一倍，然而LV自身却没赚到这笔钱。可是，要是没有中间商，LV的利润会从原本的15% - 20%直接增长到40%。
马克·埃尔伍德于书中《讨价还价热潮：如何在折扣世界购物》作出解释，垂直整合意即LV能够拥有本身的工厂，及其销售渠道，还有调价能力，“控制渠道意味着控制价格”，故而LV不再将产品批发给百货公司。
据界面新闻表明，当下，LV于武商MALL以及恒隆所开设的店铺均为直营店。存在这样一种情况，即奢侈品牌与商场的分成方式，一般是在租金以及扣点（该扣点指的是商场从品牌销售额里扣除的相应比例）两者之中挑选较高的那一项。虽说LV已然达成了近乎1个亿的销售额，但又有这样一个状况，对于那些处于强势地位的头部奢侈品牌而言，它们是享有扣点比例被设定上限这种待遇的。
图源：小红书@
故而可以这么讲，武商 MALL 摇身转变成为了“大善人”，开展那般采用赔本方式来招揽生意的买卖，其要领主要在于售卖一件商品就要亏损一件，然而即便如此，LV 卖掉了将近 1 个亿却依旧没有感到开心，缘由在于“形象遭受损害，进而对其他各家门店的业绩产生了影响”。
仅仅是因为你以更低的价钱购得了LV，怪不得富婆们把LV买得如同大白菜一般，想来未来大家争抢免费鸡蛋时的出色备选之人。
武商MALL疯了吗？为什么要赔钱做生意？是为了争哪口气？
来看一组数据，武商MALL的母公司是武商集团，武商集团到现在已经成立65年了，它是湖北省规模较大的综合性商业零售企业中的一个，还是我国商业企业里较早上市的，在商业领域被称作“中国商业第一股” 。
曾经，若是武商跺两下脚，楚汉那片地域便都会颤动。然而现在与往昔已然不同，在2019年到2022年这个阶段，集团的营收从177.56亿元，转而沉降到了63.37亿元。虽然在2023年有所回升，到了71.78亿元，可今年一季度的时候又跌到了19.56亿元 。
很多武汉人的童年记忆事物，被看作武汉28年地标商场的武商集团亚贸广场购物中心，宣告会在今年9月关门，时间是2天前，也就是8月7日 。
武商的营业额下滑倒也正常，毕竟如今商场们都在勒紧裤腰带。
从去年起，光是武汉，街道口的新世界百货武昌店，汉阳的大洋百货店等诸多百货商场，便接连宣告关门。依据联商网零售研究中心给出的数据，去年全国存在21家百货商场停止经营实施闭店之举，包含太平洋百货、永旺等那些知名的老牌商场。
拿太古地产第一季度的业绩来说事儿，这事儿即便到了今年，也没出现太大的好转迹象，具体表现为：北京三里太古里的零售额下跌5.4%，北京颐堤港的零售额出现2.4%的跌幅，广州太古汇的零售额下降了9.2%，上海兴业太古汇的零售额下滑幅度为19.4%，成都太古里的零售额有14.7%的下跌 。
各位一同手拉手往下落原本相安无事，然而关键在于有人仍做得有声有色——SKP。自2011年起始，北京SKP连续多年位居全国单体商场业绩首位，从2011年的65亿销售额一路攀升至2023年的265亿销售额。
武汉的这家有着千余个国际品牌入驻的SKP开业了，其中有超100个品牌是首次进驻湖北以及华中区域，5天之前，甚至在一天之中两次敲响了破亿的钟声 。
图源：小红书@是姗姗啊
你身为外来的和尚，是有喝水的机会，然而绝不能够骑在我本地和尚的脸上喝水。或许恰恰是被SKP逼得急了眼，武商MALL此次才投入大量成本，自己把LV的价格“打”下来。
但事实上，要是时间回溯到20年前之时，北京SKP如今这块价值连城、极为珍贵的地皮当时仅仅是北京老发电厂而已。而后，中国台岛新光三越跟北京华联一同着手去打造了最早的SKP，在北京华联后来全部由其自身进行管理的情况下，在商业地产咨询公司睿意德所给出的提议影响下，为SKP的未来描绘了一幅充满美好幻想的宏大蓝图：那便是要致力于打造便只打造成为北京最为具备国际感的商场，成为CBD区域内部规模最为庞大的高端购物场所。
这般情形下，时长仅仅十几载，城乡结合的区域转变成为举世闻名的店铺王者。SKP 只是于北京、西安、成都以及武汉开设了店面，然而处处都有着显著声名。
西安年开业，其当年销售额立刻达到了95亿之多，此数目仅仅次于作为销冠的西安赛格国际购物中心；而在2022年于成都开业的SKP，同样在开业的头一天就创造出了破亿的非凡业绩。
先甭提那所谓的【全球店王】，就是那句“如果你觉着自己特有钱时，建议你前往北京SKP溜达溜达”所指向的，它在2020年依靠177亿元的销售额压过位于英国且是世界极负盛名的奢华百货公司哈罗德百货，从而斩获世界销冠的title 。
依靠以零售直营化作为主要方式的模式，减掉了中间商赚取差价这一环节，SKP给够了豪华品牌充足的面子。豪华品牌就携带着首店甚至全球首发款式现身于SKP，SKP的专柜销售人员曾有这样一句话至今依旧在都市里流传，“全球范围之内的奢侈品，若是在SKP买不到，那么在全国任何地方都买不到。”。
凭着北京SKP给出的数据，在最近的两年时间里，北京华联SKP当中的国际品牌首发率，占据中国市场大概38%的比例啊。
不管是首店，还是首发款，都恰恰踩在了贵妇富婆的心尖尖上，只有那些全球限量的，还有全球首发的，才能够让京圈贵妇们艳压隔壁的Lucy。
就是这样，SKP自2014年起着手组建采购团队，专门开设SKP买手店，从世界各处寻觅新颖而独特的小众品牌，进而稳稳抓住贵妇。
为贵妇精心打造会员制的是SKP，尽管别的商场存在积分会员这种老模式，然而SKP的积分确实很具价值，300万积分能够兑换I Do钻戒，250万积分能够兑换卡地亚蓝气球手表，100万积分能够换来托特包，网友@大猫在北京进行分享，从奢侈品包包、首饰、手表到美容、护肤、化妆品再到美食，各类物品一应俱全。
所以，每一年，一旦到了店庆之时，SKP会成为一种景观，整个城市里的贵妇纷纷在SKP现身，差不多所有高奢品牌的门口便都是亟须花钱的各类富婆，大部分品牌享有十倍积分，还有满千返百这样的双重活动，好多商品以7到8折的价格就能够拿下。
全球（国）首发，借助买手制，使贵妇于消费期间体会唯一感，再借会员运营，始终维系与贵妇的关系，SKP 如此这般紧紧吸引住贵妇。
要客研究院的院长也即奢侈品专家周婷称，SKP的主要客户群体是那些并不缺钱的人喔，这其中涵盖了企业家呀，还有明星呢，更有政要以及社会名流等等哟，而有钱人在购买奢侈品之时最为看重的是消费安全感呐，还有圈层认同感呀，再者是服务体验感呢，另外还有产品独特感哒。
尽管经济呈现出不景气的状况，但那群具备财富且拥有闲暇时间的精英人士却依然是口袋充实满满的，日本管理大师大前研一于2006年所提出的【M型社会】这一概念被认定是适用于国内当下的现状的，中产阶层变得支离破碎，然而高净值人群的收入以及消费能力却依旧保持稳定。
3月，胡润研究院发布报告指出，到2023年初的时候，中国那些拥有千万人民币总财富的高净值家庭，数量达到了208万户，而拥有亿元人民币总财富的超高净值家庭，数量达到了13.3万户。
恰恰是这二百零八万住户养活了SKP，与此同时，也正是武商MALL煞费苦心、千方百计所渴望去争抢夺取的那一批人群。
然而那统统都是有钱人的日子，针对我们这些打工的人而言，今年七夕的这场商业竞争最大的用途便是去观看，即原本你们有钱人的生活居然这般“毫无特别之处”，原本有钱人一样会为了折扣而拼命争抢。
有钱人在抢8折的LV，打工人变成了观众。
趁这华中头一家SKP开张，有人去瞧了那传说里价值两亿的毕加索真迹，虽说很难明白抽象线条究竟所图何事，可还是能够拍一组自己观展的相片。看过、拍过成了SKP们最大功用，像“头一回亲眼见到三百万的镯子，SKP还挺好。”。
图源：小红书@吃喝玩乐ING武汉、@童格格又上哪儿溜达啦
固然也能够去体会，评测一下设有化妆台以及垫纸的SKP厕所，和南京德基厕所的有着1000多万的差异究竟在何处。
图源：小红书@猫南北6
还有那清澈的大学生勇敢地闯入武汉SKP，“进到门里每一个服务人员皆是90°鞠躬，可悲催的是我没几样物品价格能承受得起；五楼的空中花园那里，古法川菜、粤菜、闽菜、法餐、韩餐各类美食一应俱全，然而我一家都未曾品尝过。”网友@好吃大吗喽 进行了分享 。
图源：小红书@艾薇儿
明天啊，七夕就要到了，想来想去那个去SKP找垃圾桶去翻翻找找捡东西的行为吧那就无疑会变成一场激烈的争夺之战。去年呢，当中氢商业编辑部也同样是依照着小红书所给出的攻略去探寻SKP的垃圾桶，怀揣着一种把捡回来的告白失败后留下的鲜花以及礼物当作美好梦想出发了，可是啊极其遗憾什么都没捡到，很明显看得出来北京那些打工人数的副业竞争也是相当激烈的。
氢商业摄
在这场我们用于围观有钱人生活情况的图景里，它特别像安德烈·高兹先前于《告别工人阶级》这本书当中对现代阶级进行的重新划分。他觉得阶级并非单纯的有产和无产这种情况，而是能够划分成：以从事体力活为主的流水线工人，进行脑力劳动的老师和咨询师等之人，还有“没有资本的资本家”职业经理人们，以及真正的资本家 。
具有很多财富的人，其最为主要的工作便是享受快乐，依靠已经存在的资产，让身为职业经理人的人实现资金产生更多资金，而且向身为打工者的人呈现出那种被称作“梦想的生活”的情形，。
像那种进行环球旅行的旅行博主，还有社交平台上持续现身的二代们，他们呈现生活的方式比以前更直白且更具“生动性”，借助打工人的关注打造自身的品牌、IP，接着把这些成果售卖予我们。
最为典型的要数卡戴珊家族，我们这一帮牛马，看似在吃瓜，实际上她们时时刻刻都在向我们售卖那“更美好”的生活形式。所以，卡戴珊的塑身衣以及唇膏才这般地畅销。
我们被造梦，殊不知有钱人因为我们的买单，更有钱了。
就如同现今于社交平台之上持续大量出现的LV折扣相关信息，不清楚又暗暗地激起了多少打工一族去购买“人生当中的第一个LV”的那种微小梦想，我们全都在为LV总裁朝着成为全球首富的这个梦想去助力。
所以七夕到底和我有什么关系？“说不定还要加班过什么七夕”。